几天前，我收到一位女士的私人信息，问丰田凯美瑞怎么样？价格是多少？经过车型优缺点的分析和告知，然后讨价还价的传达，与销售兄弟来回拉了两天，女士们对价格的各个方面都很满意，直接在线存款，全额付款，几天后取车。
车型：广汽丰田凯美瑞2.0G豪华版黑色
车价：179800
保险：5500（三者300W、车损、交强、车船使用税、座位保险）
购置税：8045（2.0L减半，但由于厂家价格限制开票价181800，所以购置税8045）
上牌：800
礼品:全车太阳膜、行车记录仪、脚垫、挡泥板、两次常规保养(含工时费+第一次保养三次)，厂家2000元消费券
随后，小曹还将更新更多的讨价还价技巧和演讲技巧。它还将帮助每个人找到我需要的东西，回答各种问题，帮助讨价还价，回答汽车问题，看到每个评论和私人信息我会及时回复你，如果长沙朋友可以帮助讨价还价，不收取任何费用，感谢每个朋友的关注
先说明落地情况：
2022年11月13日签订了合同。
价格：凯美瑞2.0豪华18.5w不到落地
2年免息贷款7w，包括1000金融服务费。
签订合同前的注意事项
备注:不低开发票(销售人员说，只有当车价高的时候，才有机会低开发票。如果我这样打折接近2.8w，我只能高开发票，因为目前厂家的折扣是2.4w）
具体提车日期或最晚日期（年月日）
逾期有什么补偿(销售一般说不能做补偿，然后向我保证本周到现车，只好放弃)
车架号(验车后需记录备案)
不要运输损坏车、试驾车、展车、库存车
(3个月以内的车，注明生产日期)
各种费用、保险费用列清楚
不要划痕油漆缺陷等
除合同所列费用外，后续无其他杂费。
2年7万免息，与销售磨一磨就可以实现无手续费。
退定金要注意什么情况下可以退定金：
贷款不通过定金全额退还(贷款兄弟姐妹这句话要写进合同！)
取车验收无异议，不得以任何理由拒绝(合同上不能有这句话！)
附赠项目：两次保养（含工时费）、原地毯、窗膜、行车记录仪。
如果是B导航，默认A导航将减少2000。
贷款部分：无贷款金融服务/手续费，无需安装GPS，免费抵押和解除抵押，无附加维修套餐强制，无保险套餐强制和指定保险，无附加保险和车辆延长保修要求（由于字数有限，另一篇文章详细介绍了我的议价技巧以及如何治愈我的选择困难）